GSMA MOBILE 360 AFRICA现场报道： 非洲最早出现的手机品牌Mi-Fone，通过比竞争对手更好地 了解客户并根据客户需求定制品牌，在非洲市场存活并发展壮大起来，其品牌背后的推动者Alpesh Patel做如上表示。

“我们并不是三星、诺基亚、华为那样的大品牌，所以我们必须更富创新性，我们没有任何自负之处。我们与运营商合作的方式就是定制，我们支持他们推广自己的品牌。”Patel （图）告诉与会者。

他说：“我们设立公司的时候正处于经济衰退期，我们并不是由私募股权或风险投资设立的，过程很艰辛，六年后我们终于战胜了各种困难并存活下来。我们与12个国家进行贸易并且建立了最初的非洲品牌。”

与其他外行人试图进入手机领域的经历一样，Patel发现最好的方式就是做到比竞争对手更加灵活。

他在解释Mi-Fone的一单生意时说：“我们知道，如果要摩托罗拉把一个名字印在他们的手机上，需要至少10万台的订单，我们决定以此作为我们的竞争优势。”

另外一个例子是所谓的奥巴马手机，这是一款在奥巴马当选美国总统那天发布的手机，“我们想既然你可以把他的头像放在T恤衫或茶杯上，那么同样也可以放在手机上。”短短5天内，公司在肯尼亚西部（奥巴马老家）销售了8000部手机。

但是做先锋也不容易，“最大的挑战在于今天非洲客户的思维定势。我想相对于国内品牌来说，他们更尊重国际品牌。另外，我们遇到很多和运营商有关的挑战，因为他们是大公司，只想从其他大厂家进行采购。”