S’exprimant dans le cadre de la conférence annuelle de la Competitive Carriers Association d’Orlando (Floride), un haut cadre d’Ericsson a révélé que sa société ciblait tout spécialement les opérateurs régionaux américains clients d’Huawei afin d’augmenter sa part de marché en profitant du litige qui oppose le fabricant chinois à Washington.

William Levy, vice-président en charge des ventes d’Huawei, avait déclaré au préalable dans le cadre d’un atelier de réflexion que « Huawei n’avait pas besoin des États-Unis pour réussir », tout en insistant sur le fait que fabricant ne laisserait pas tomber ses clients opérateurs, essentiellement des acteurs ruraux de petite taille. « Nous ne partons pas », a-t-il insisté, tout en demandant à ses partenaires de ne pas laisser « le jargon politique entraver de bonnes prises de décision ».

Ce qui n’a pas empêché Amy McCune, vice-président en charge de la branche opérateurs régionaux d’Ericsson d’expliquer à Mobile World Live que le groupe suédois est tout prêt à se glisser dans les pantoufles d’Huawei. Amy McCune a notamment expliqué avoir identifié une dizaine d’opérateurs regroupant environ 1 500 sites qui se trouveraient en position délicate  à cause des difficultés d’Huawei et à qui Ericsson s’est empressé de garantir la satisfaction de tous leurs besoins en matière de réseaux.

Ericsson, qui détient déjà la moitié du marché des opérateurs régionaux aux États-Unis, « en a contacté un grand nombre pour leur expliquer clairement que nous étions là pour les aider au mieux de nos compétences alors qu’ils se penchent sur leurs choix d’actions futurs », a expliqué Mme McCune.