独家访谈：在宣布同两家小厂商——bq和魅族——合作向市场推出第一批采用Ubuntu平台的智能手机后，Canonical公司创始人Mark Shuttleworth表示，他“非常相信大厂商正在认真看待Ubuntu，把它作为新的开放平台的一种选择”。

在世界移动通信大会上Shuttleworth对Mobile World Live说：“我们忙于和各厂商进行幕后会谈，包括一家以前拥有自己的平台的非常重要的厂商。”

关于新的合作伙伴，Shuttleworth称他们是“市场创造者”，他们“知道如何打破已经接近完善的、根深蒂固的市场”——如bq在欧洲市场、魅族在中国市场。他说：“我们对欧洲感兴趣是因为欧洲是一个多元化的市场，对中国感兴趣是因为中国市场的规模庞大。”

关于Canonical收取移动设备使用Ubuntu平台许可费的问题，这位高管称没有听到厂商的不同意见，“厂商了解平台存在与自己相关的内在成本，我们的平台是开源的，Android是开源的，但都存在与两者相关的内在成本”。

他还表示，Canonical在Ubuntu运营商顾问组中同运营商的合作“的确有助于塑造我们必须推出哪些东西以及如何取得成功的想法”。

他指出：“我们注意到，一些新进入者的产品退换率非常高。因此如果你正在进入市场，而产品的退换率达到40%，这将是一场灾难。”

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